انتخاب بهترین استراتژی قیمت گذاری

به گزارش چه خبر آنلاین، قیمت گذاری محصول، یکی از پیچیده ترین کارهاست. قیمت های بیش از اندازه بالا و نامتناسب با ارزش محصول، آن را روی دست تولید کننده باقی می گذارند و قیمت های بیش از اندازه پایین هم تناسب میان انتظارات فروشندگان و درآمدی که به دست می آورند را از میان می برند. در چنین شرایطی انتخاب پیروز ترین استراتژی قیمت گذاری آسان به نظر نمی رسد و آزمون و خطاهای مداوم برای انتخاب بهترین استراتژی قیمت گذاری، کسب و کارها را با بحران های متعددی روبه رو می کند.

انتخاب بهترین استراتژی قیمت گذاری

استراتژی قیمت گذاری درست کدام است؟

استراتژی قیمت گذاری روش یا مدلی است که برای مشخص بهترین قیمت یک محصول یا خدمت به کار گرفته می شود. این استراتژی به شما کمک می کند تا با در نظر دریافت تناسب میان تقاضای مصرف کننده و شرایط بازار، بیشترین سود یا ارزش سهام را به دست بیاورید.

اغلب فروشندگان، قیمت تمام شده کالا را مشخص کرده و بعد از مقایسه قیمت رقبا، سعی می کنند با کم کردن آن قیمت، بهای فروش محصولشان را مشخص کنند. اما واقعیت این است که قیمت تمام شده و قیمت فروش محصول توسط رقبا، تنها بخشی از عواملی هستند که بر قیمت گذاری محصولات شما تاثیر می گذارند و هرگز نباید به عنوان عوامل تاثیرگذار اصلی مورد توجه قرار بگیرند. واقعیت این است که انتخاب استراتژی درست در قیمت گذاری، فروش و البته درآمد شما را به بالاترین حد می رساند.

بهترین استراتژی قیمت گذاری را انتخاب کنید

در انتخاب استراتژی قیمت گذاری، ابعاد مختلفی از کسب و کار شما مورد توجه قرار می گیرد. چشم اندازتان در مورد درآمد، اهداف حوزه بازاریابی، مخاطب هدف، جایگاه برند و ویژگی های محصول همه بر استراتژی مشخص قیمت در کسب و کار شما تاثیر می گذارند. گذشته از این، تقاضای مصرف کنندگان، شرایط رقبا، شرایط کلی بازار و شرایط اقتصادی هم بر این موضوع اثر می گذارند. در ادامه برخی از رایج ترین استراتژی های قیمت گذاری را به شما معرفی می کنیم.

قیمت گذاری رقابتی(Competition-Based Pricing)

قیمت گذاری رقابتی نوعی قیمت گذاری براساس بررسی قیمت رقباست. در این روش نیاز مخاطب، میزان تقاضا یا حتی ارزش محصول نیست که قیمت عرضه آن را مشخص می کند، بلکه قیمت انتخابی از سوی رقباست که بهای فروش آن را مشخص می کند.براساس این مدل، قیمت های ارائه شده از سوی رقبا معیار و مبنای مشخص قیمت قرار می گیرد. در فروش محصولاتی که به بازار اشباع شده عرضه می شوند، معمولا از این روش قیمت گذاری کمک گرفته می شود؛ چراکه حتی اختلاف قیمت جزئی هم می تواند بر انگیزه خرید مصرف کنندگان تاثیر بگذارد و آنها را به سمت محصولی که با وجود ویژگی های مشابه، قیمت پایین تری دارد، بکشاند.البته در این روش همیشه پایین ترین قیمت انتخاب نمی شود و معمولا میانگینی از قیمت رقبا معیار مشخص بها قرار می گیرد. مثلا اگر محصولات مشابه در دامنه قیمت 20 هزار تا 40 هزار تومان به فروش می رسند، حتی انتخاب قیمت 30 هزار تومان هم می تواند به فروش بیشتر محصول کمک کند.قیمت گذاری رقابتی یکی از راه های ماندن در صدر رقابت فروش و پویا نگه داشتن قیمت هاست. در این روش بازار فرایند رشد قیمت ها را مشخص می کند و افزایش بهای فروش توسط رقبا، مجوزی برای افزایش بهای عرضه توسط شما تلقی می شود.

قیمت گذاری بر اساس بهای تمام شده(Cost-plus pricing)

در این استراتژی، قیمت گذاری براساس هزینه های تولید یا بهای تمام شده کلی صورت می گیرد. برخی این استراتژی را قیمت گذاری افزایش بها می نامند؛ چراکه براساس آن با افزایش بهای تمام شده، قیمت ها نیز تغییر می کنند و شرکت ها برچسب گذاری قیمت را با توجه به میزان سود خود انجام می دهند.در این روش درصد سودی که مجموعه انتظار دارد، مشخص است. برای مثال، گفته شده که هر محصول باید 25 درصد سود را به تولید کننده برگرداند. این روش قیمت گذاری معمولا برای مشخص بهای کالاهای فیزیکی مورد استفاده قرار می گیرد و در مشخص قیمت برای خدمات، معمولا ارزش های متفاوتی بر قیمت گذاری تاثیر می گذارند.

قیمت گذاری پویا (Dynamic Pricing)

این استراتژی که به عنوان قیمت گذاری جریان محور، تقاضا محور یا زمان محور هم شناخته می شود، نوعی قیمت گذاری منعطف است که با بررسی شرایط بازار و تقاضای مصرف کنندگان صورت می گیرد.

هاستل ها، ایرلاین ها یا سالن های برگزاری مجالس معمولا از این روش قیمت گذاری استفاده می کنند. براساس این استراتژی، شرایط رقبا، میزان تقاضا و شرایط بازار، می تواند قیمت ها را بارها و بارها در هر دوره زمانی تحت تاثیر قرار داده و تغییر دهد.

قیمت گذاری فریمیوم (Freemium Pricing)

فریمیوم (freemium) ترکیبی است از دو اصطلاح Free+Premium. در این استراتژی شرکت ها خدمات پایه را به مصرف کننده پیشنهاد می دهند و امیدوارند که او برای دریافت خدمات متنوع و گسترده تر، هزینه مورد انتظارشان را بپردازد. برخلاف استراتژی بهای تمام شده، در این استراتژی شرکت ها با ارائه خدمات رایگان یا اشتراک های کوتاه مدت، اعتمادسازی می کنند و انگیزه مصرف کننده برای پرداخت پول در ازای خدمات گسترده تر را بالا می برند. در این استراتژی قیمت ها پله پله و با توجه به افزایش دسترسی ها و امکانات ارائه شده مشخص می شوند.

قیمت گذاری بالا به پایین (High-Low Pricing)

در این روش ابتدا قیمت بالایی برای یک محصول در نظر گرفته می شود اما بعد از آنکه تازگی یا اهمیت آن کاهش پیدا کرد، قیمتش هم کاهش پیدا می کند. تخفیف ها و حراج ها را معمولا با همین رویکرد طرح ریزی می کنند؛ به همین دلیل این استراتژی را می توان استراتژی قیمت گذاری تخفیفی هم نامید.جمعه های سیاه این روزها در سراسر جهان طرفدار دارند. حراج های سالیانه، تخفیف های ویژه نمایشگاهی و … همه برای خریداران هیجان انگیز هستند و به همین دلیل است که استراتژی قیمت گذاری بالا به پایین همچنان در بازار فروش کارکرد دارد.

قیمت گذاری کاهشی (Skimming Pricing)

در این استراتژی کسب و کارها بالاترین قیمت ممکن را برای محصول در نظر می گیرند و به مرور و با کاهش محبوبیت محصول، قیمت آن را کاهش می دهند. این شیوه با قیمت گذاری از بالا به پایین متفاوت است؛ چراکه براساس آن قیمت محصولات در گذر زمان و آرام آرام کاهش پیدا می کند.محصولات حوزه تکنولوژی مثل پخش کننده های DVD، کنسول های بازی یا گوشی های هوشمند، از جمله کالاهایی هستند که به مرور کاهش قیمت را تجربه می کنند. در این استراتژی معمولا شرکت ها پیشنهاد جدیدی را برای خرید محصولات با قیمت بالاتر ارائه می کنند و گروهی از مصرف کنندگان که همیشه در جست و جوی جدیدترین محصولات هستند را به خرید ترغیب می کنند؛ اما مشکل اینجاست که خریداران پیشین محصولاتی که قیمتشان پایین آمده، ممکن است احساس بازنده بودن را تجربه کنند.

قیمت گذاری نفوذی یا پیشبردی(Penetration Pricing)

برخلاف قیمت گذاری کاهشی، در این شیوه شرکت ها قیمتی پایین تر از رقبا را برای محصولاتشان در نظر می گیرند و به مرور و با افزایش اعتماد مشتریان، قیمت ها را بالا می برند. این روش مشخص قیمت بهترین استراتژی برای شرکت هایی است که تازه به میدان کسب و کارهای پر رقیب وارد شده اند و در ابتدا با شکستن نرخ ها و مقرون به صرفه تر جلوه کردن، توجه مشتریان را به خود جلب می کنند.

براساس این استراتژی، بعد از گذشت یک دوره زمانی و جذب مشتریان، قیمت ها آرام آرام به قیمت های مشخص شده از سوی رقبا نزدیک شده و حتی در گذر زمان از آنها فراتر می رود.

قیمت گذاری بالا(Premium Pricing)

در این استراتژی که به عنوان استراتژی قیمت گذاری لوکس هم معرفی می شود، شرکت ها با مشخص قیمت بالا برای کالایشان، ارزش آن را در نگاه مشتریان بالاتر جلوه می دهند. در این روش ارزش محصول در نگاه مشتریان، فراتر از بهای تمام شده آن است و برندهایی که این استراتژی را انتخاب کرده اند، جایگاه ویژه ای در نگاه مشتریانشان دارند.در حوزه مد و فناوری، بسکمک از شرکت ها این الگوی قیمت گذاری را مورد توجه قرار می دهند و از این طریق پرستیژ متفاوتی را برای برند و محصولات ایجاد می کنند. بر این اساس وارد شدن به شبکه خریداران آن محصول، برای مشتریان نوعی ارزش است.

قیمت گذاری جمعی و بسته ای(Bundle Pricing)

در این روش شما همزمان دو یا چند محصول را ارائه می دهید و آنها را با قیمت واحد به فروش می رسانید. براین اساس شما فرصت آشنا کردن مصرف کننده با چند محصول به طور همزمان را پیدا می کنید و با راه هایی مثل کاهش قیمت در صورت خرید بسته های بزرگ تر، احساس برنده بودن را هم به مشتری تزریق می کنید.

منبع: مجله شنبه
انتشار: 29 مرداد 1399 بروزرسانی: 29 مرداد 1399 گردآورنده: chekhabaronline.ir شناسه مطلب: 282

به "انتخاب بهترین استراتژی قیمت گذاری" امتیاز دهید

امتیاز دهید:

دیدگاه های مرتبط با "انتخاب بهترین استراتژی قیمت گذاری"

* نظرتان را در مورد این مقاله با ما درمیان بگذارید